全面关闭电商和智能手机业务

  3月20日,美图公司发布截至2018年12月31日止年度业绩公告。美图公司2018年总营收27.915亿元,同比减少37.8%,经调整亏损净额为人民币8.791亿元。

  其中,互联网业务所得收入同比增长26.3%至人民币9.477亿元,智能硬件业务收入为18.438亿元人民币,同比下降50.7%。

  互联网业务收入包括在线广告、互联网增值服务及其他收入。其中在线广告收入占6.209亿元,同比大幅增长101.9%,年内广告商的数量及来自每位广告商的收入均实现增长。互联网增值服务及其他收入主要是指美拍直播上的虚拟道具销售,这部分收入占比较小,为3.268亿元,同比下降26.2%。美图方面表示,下降的原因是为配合监管暂停了应用,导致付费用户数量流失。

  智能硬件业务收入从2017年的37.401亿元降至2018年18.438亿元,主要是由于智能手机销量下降。2018年只有美图T9一款机型,虽然单价相比之前的产品上升了,但是整体只有72万部的销量,而2017年售出的手机有157万部。

  在成本方面,2018年美图在互联网业务上投入的成本为4.555亿元,比上年同期减少15.7%。智能硬件部分,每台手机的成本从2017年的1743元增至1909元,但在智能硬件业务整体上投入成本为19.066亿元,同比减少33.8%。日后放弃智能手机业务,这方面的成本还将继续缩减。

  但其他方面的开支却在暴增,比如2018年美图的开支为6.992亿元,大幅增长68.2%,美图在公告中表示,主要是由于人员相关开支(包括股权激励)增加。销售及营销开支为10.208亿元,同比增长82.5%,除了人员因素,用于美拍和智能手机业务品牌推广的支出也非常可观,公告中提到,赞助真人秀节目一次性支出就是2亿。2018年在《中餐厅》、《奇妙的食光》等节目中都有美图的身影。此外,2018年行政开支为2.857亿元,也较2017年增加了35.8%。

  电商业务和智能手机业务分别给美图录得2亿和5亿人民币的亏损,因此美图选择砍掉这些业务,2019年中之前完全关闭。

  美图在2018年11月30日终止了电商业务,和寺库签订了战略合作伙伴关系,对方负责美图美妆的全部运营和业务管理,美图方面专注于人脸识别技术,利用合作伙伴的品牌知名度和用户基础使得美图触及更多用户。和小米的合作也是一样,手机的设计研发以及生产销售由小米负责,美图负责研发下一代技术影像。而关闭了这些亏钱的业务之后,美图的未来就全面押在了社交上。

  从P图工具到中国版Instagram?

  截至12月31日,美图的月活跃用户总数为3.32亿人,比2017年同期下降19.9%。其中美图秀秀为1.174亿,美颜相机0.791亿,美拍0.389亿,其他0.967亿。事实上,除了美图秀秀比2017年同期增长了0.3%外,其他产品的月活跃用户数均大幅下降。

  美图公司在2018年9月宣布了“美和社交”战略,将美图秀秀转型为社交应用媒体平台。2018年12月美图秀秀应用的月活跃用户数51%为社交用户,其照片及视频内容的当月页面浏览量达约80亿。使用美图账号登录的社交用户比例自2018年9月下旬发布时的17%左右增至2019年2月的约50%。转型开始显现出一定的成效,公告称美图秀秀应用的月活跃用户数于2019年2月创历史新高,达到1.192亿,这两个月又获得了显著增长。

  目前来看,美图在社交的变现策略上急迫地依赖广告。美图方面表示,通过这些战略合作,美图已经成为了一家现金流潜在波动较小的轻资产公司。依托社交产品进一步提高用户活跃度,丰富广告库存。广告未来将成为越来越重要的利润驱动因素,并且公司也进一步调整和发展了程序化的广告产品,例如私人市场平台和数据管理平台,未来将创建规模化的广告业务。美图的目标是通过引进更优质的广告商,并且推出例如搜索广告或交互式广告等新形式,进一步增加其广告收入。这是美图当前的指向。

  美图在去年下半年转型之初就曾表示,会把美图秀秀做成一个从美化图片到分享图片的社交闭环,不断沉淀用户关系链,彻底变成一个社交平台。而美图秀秀的社交定位在于,迎合当前的用户画像,让用户分享美妆、穿搭、美食、晒物等内容,创建生活方式。美图秀秀也尝试赞助真人秀《奇妙的时光》,并拉来流量鲜肉为其引流。

  除了美图秀秀之外,美拍也仍然是一个重要的产品。美拍定位为“泛知识”短视频社区,内容细分为美食、穿搭、宠物、美妆等板块,汇聚美拍达人创作的内容。CEO吴欣鸿曾表示,计划将现有产品将全面短视频化,这将成为2019年最重要的投入。

  美图秀秀和美拍这两个产品转型社交,与微信、QQ、微博、快手、抖音、小红书等目前主流的社交产品完全不具可比性。没有关系链沉淀,没有电商加持,没有一定的深度和广度,面向的用户群体范围较窄,相应的,内容方面也就形成了诸多限制。有多少用户能通过美图工具找到自身的存在感?微博、抖音、小红书在发展的过程中都曾受到流量明星、头部用户的带动,美图也可以走同样的路,寻找年轻偶像,寻找网络红人,但是在其他产品各展优势的同时,美图能透过什么内容和优惠条件对用户形成长期的吸引力?

  单单对比小红书,美图在美妆、美食、穿搭、宠物、时尚生活等方面就不足以形成优势。美图最大的优势仍然在于玩转图片,更愿意做成一个中国版的Instagram。国内社交生态中,单纯的图文社交不太受欢迎,在这样的情况下,今年要做全面短视频化,美图在短视频、直播市场各方夹击之下又要如何讲自己的故事?

  不过近日也有一些新的动向,2月19日美图宣布收购Dreamscape 31%的股权,这是乐游科技控股有限公司的间接全资子公司,主要从事PC和控制台平台的在线多人视频游戏的开发和发布,Dreamscape还持有Warframe 开发商 DE Canada 97%的股权。乐游科技控股将参考美图用户的年龄、性别与世界观,为美图用户开发“多个大型在线游戏及休闲游戏。从游戏分发入手,防范用户规模下降带来的广告收入风险,或许也能成为美图新的突破口。总之,美图目前尚未走出困难阶段。